Une fois qu’on a trouvé son produit ou service, il fait maintenant le faire connaître à ses potentiels clients.
En marketing, il existe deux méthodes qui sont liées l’une à l’autre : L’indound (le client vient vers vous) et outbound (vous allez chercher le client).
Selon ce que vous proposez, il faut accentuer ses efforts sur l’une des deux méthodes. Évidemment, il n’y a pas de compétition entre les deux, elles sont complémentaires pour arriver à votre objectif.
Pour qu’un client vienne de lui-même, vous pouvez créer du contenu pour l’attirer (post sur les réseaux sociaux, vidéo YouTube, articles blog), mais pour la partie outbound, il faut prendre votre bâton de pèlerin et aller les chercher !
Ce n’est pas une tâche facile, mais lorsque c’est bien fait, elle peut vous apporter de nouveaux clients et développer votre activité.
La première étape consiste à bien identifier son persona, son client idéal. Vient ensuite la deuxième étape : le scrapping !
Cet article explore comment le scrapping de données peut transformer votre approche marketing et vous aider à trouver de nouveaux clients, en particulier pour les entreprises à impact. Avec le Collectif Impact, on aide une dizaine de clients sur cette problématique.
Les principes de base du scrapping
Le scrapping web consiste à extraire des données structurées de sites internet. Cette méthode permet de recueillir des informations précieuses qui peuvent être analysées et utilisées pour prendre des décisions éclairées.
En gros, ça permet de récupérer les informations d’un site. Cela peut-être le site internet d’un concurrent, une base de données en ligne ou un réseau social.
En respectant la réglementation, le scrapping permet de récupérer des informations clés qui vont permettre de développer votre activité, à la vitesse grand V.
Comment le scrapping fonctionne ?
Pour mettre en œuvre le scrapping, vous devez utiliser des outils ou des scripts qui naviguent sur le web, identifient les données nécessaires, et les extraient pour vous.
Par exemple, vous voulez récupérer les informations simples d’un site “nom, prénom, email contact”. C’est possible.
Les informations doivent être “lisibles”. Ça veut dire que la donnée est inscrite “en dur” sur le site.
Ces données peuvent ensuite être traitées, c’est généralement des gros fichiers CSV, et peuvent être utilisées pour construire votre stratégie de marketing outbound.
Conseils pour un scrapping efficace
Pour tirer le meilleur parti du scrapping, commencez par définir clairement vos objectifs de données. Assurez-vous que votre démarche est conforme aux lois en vigueur pour éviter les sanctions. Planifiez également des mises à jour régulières de vos scripts de scrapping pour s’adapter aux changements des sites ciblés (nouveau chemin d’URL, nouvelle architecture du site). Cela garantit la fiabilité et la pertinence des données collectées, mais également un gain de temps et d’argent 😉
Les outils de scrapping que je vous conseille
Il existe une multitude d’outils adaptés au scrapping, des solutions gratuites comme Data scrapper à des plateformes plus complexes telles que Octoparse.
Le choix de l’outil dépend de la complexité des données que vous souhaitez extraire et de la fréquence des opérations de scrapping. Choisir le bon outil est crucial pour optimiser vos efforts de growth. Je vous liste mon top 3 des outils pour scrapper des données facilement :
1. Data scrapper
Permet de récupérer des données d’un site au format tableau. Il faut installer une extension dans votre navigateur et ensuite vous pouvez scrapper.
Pour utiliser l’outil, il suffit d’aller sur le site de votre choix, chercher les données voulues et lancer le scrapping.
Exemple, vous êtes un site e-commerce et vous avez besoin d’avoir la liste des produits de votre principal concurrent. Rien de plus simple ! 😃
2. Phantom buster
Ce petit fantôme peut vite devenir votre meilleur allié.
Phantom buster permet beaucoup de choses : trouver leads et leurs adresses emails, liker ou commenter des posts automatiquement, récupérer les fans d’un influenceur ou encore lister les restaurants proches de chez vous avec Google Maps.
C’est un super outil, mais son coût peut freiner certains.
3. Octoparse
Peut-être le plus complet, mais aussi le plus compliqué 😃
Avec cet outil, vous pouvez relativement tout scrapper, mais en plus des “textes durs”, il est possible de scrapper les éléments en javascript.
Utilisable sur quasiment tous les sites, son prix est élevé mais offre de nombreuses options : automatiser son scrapping, utiliser un chemin prédéfini (typiquement, vous avez besoin d’aller sur une fiche contact particulière qui est en JS).
Personnellement, c’est mon outil préféré 😊
Pourquoi le scrapping est essentiel pour trouver de nouveaux clients
Le scrapping permet d’identifier des segments de marché non saturés et des opportunités non exploitées. C’est un formidable outil pour développer votre activité.
En analysant les données extraites, vous pouvez découvrir de nouvelles niches de clients ou des besoins non satisfaits. Pour une entreprise à impact, cela signifie pouvoir proposer des solutions qui répondent mieux aux attentes spécifiques de votre public cible, tout en renforçant votre positionnement sur le marché.
Conclusion
Le scrapping est plus qu’une simple collecte de données ; c’est un levier puissant pour le growth de toute entreprise à impact. En utilisant intelligemment les données extraites pour comprendre et anticiper les besoins des clients, vous pouvez non seulement augmenter votre portée mais aussi créer une valeur ajoutée significative pour votre public. Les entreprises à impact prêtes à intégrer le scrapping dans leur stratégie digitale trouveront qu’il s’agit d’un investissement qui rapporte en termes de visibilité et de croissance.
Cet article vous a donné un aperçu de l’importance du scrapping dans la recherche de nouveaux clients et la croissance de votre entreprise. N’hésitez pas à nous contacter pour explorer comment nous pouvons vous aider à mettre en place ces techniques pour maximiser votre impact.
